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销售手段也是一个技巧活

小故事反 应大人生,可是大人生也是反应出不少小故事的,前几天我看了一本书,销售圣经,里面谈到了很多销售手法和技巧 。

经过我反复的推论和研究,发现一件事,想要做好销售,先做好人,想要做好人,先学会说话,想要学会好好说话,就得先了解人性,那么了解人性又得多接触人,多接触人你就得会很多很多生活技巧,会生活技巧你就得有相关的经历

好累,感觉什么都要懂,又什么都不懂,感觉样样都会做,又样样都干不好

揉揉自己的太阳穴,还是再多活几年吧,不过也不能糊里糊涂的活了

成功的路千万条,无数本书无数个故事在教你成功的道路,但是又有谁告诉你他是怎么选择这条路的,这中间的经历,给自己带来的财富又怎么向你表达呢?

销售的手段和成功的路是一样的,每个人的天赋都是不同的,怎么样让每个人都能接受你的理论呢?

销售讲的是销售自己,那自己又能保证和什么样的人都可以一样对待吗?我是做不到

当我们在研究别人为什么那么能赚钱的时候,有没有想过自己差在哪里了呢?还是引用一个小故事

故事发生在宾夕法尼亚州,故事中的这个宾州人跟你们平时见到的那些又穷又蠢的宾州人可不一样,他拥有一座农场,为了到外面的大世界里去闯荡一番,他考虑要把农场卖掉。但是在卖农场之前,他要先把工作找好,这份工作就是给他的表可开采石油。表哥在加拿大做石油生意,那些最早在加拿大发现石油的人当中,就有他表哥的一席之地。于是这位宾州的农场主写信给表哥,信中希望表哥能给他安排一份工作。很明显,这个农场主一点也不蠢,在找到新的工作之前,他是不会轻易离开自己的农场的。表哥回信了,信上说:“我没法雇用你,因为你对石油生意一窃不通。”

农场主没有放弃,他又继续写信说:“放心吧,我会学会这门生意的。”于是,他怀着饱满的激情,开始学习有关石油的所有知识。说起石油,要从上帝创造世界的第二天开始,他就从这一天开始学起。他知道了那时地上覆盖着丰富的植被,后来这些植被形成了原始的煤矿,再后来从这些丰富的煤矿里流出了更高价值的石油。除此之外,他还掌握了自流井的形成过程,煤油的性状、气味以及提炼方法等知识。这个时候,他又给表哥去了一封信,告诉他:“我已经学会做石油生意了。”表哥回信应允说:“好吧,你来吧!”

于是他卖掉了农场,据小镇的史料所记载,这个农场一共卖了833美元(恰好是833美元,不多不少。)在这个宾州人离开农场后没多久,新的主人就开始着手改造农场,好解决饮牛的问题。他发现谷仓后面的小溪里插了一块厚厚的木板,是农场过去的主人插的,一直在那里插了这么多年。木板斜插在水里仅有几英寸,插木板的目的就是为了在对岸形成一层颇具震慑力的泡沫,这样牛就不敢在上游饮水,而只能被赶到下游去。就这样,那个去了加拿大做石油生意的宾州人在这二十三年里,一直在新手阻止着大量石油从地底下冒出来。十年前,宾州的地质学家宣布,在那里发现了石油。经过开采,当年就使宾州获利一亿美元;四年前,他们又宣布,农场的油井能为宾州带来十亿美元的财富。如今,在这片土地上耸立着提多城和乐城山谷,它曾经的主人,那个自学了石油课程,并从上帝创造世界的第二天开始一直研究到当代的宾州人,他熟悉这块地地,对它了然于心,最后却还是以833美元双手奉送给别人了。

通过上面的故事大家读到了什么呢?知识和理解的这个事吧,他是因人而异的,每个人都有不同的想法,对故事的理解也会不同。

字面上的意思,我们不能好高骛远,把握住现有的资源,学会去发现脚下的财富。

社会上告诉我们,人和人是不同的,有人继承主业,却依然不能发挥功能。

可是还有一个例子告诉我们,白手起家是那么容易。

所以小编有一个结论,技巧也是因人而异的,就是武功秘籍不是所有人都可以学会是一样的。

三个小故事告诉你做销售如何学会借力。

几个小故事,让销售人员换种销售方式,打开销售局面。

小故事中折射销售技巧。

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