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外贸网络营销方式有哪些?如何做好外贸网络营销?

什么是外贸网络网络营销?

外贸网络营销是一种新的经营方式,而我们所做的其实就是全方位的利用各种方式进行合理有效的网络营销并推广。我们所要达到的目的是用最小的资源来获得最大的访问数量!

其实我们所做的跟商人也没什么区别。同样是追逐利益,不同的只是我们追求的并不是现实中的,而是网络中的。但它同样能转化成商业上的利润。我们所努力想要达到的目标是在排除竞价之后的排名都要在我们的控制下形成。

根据自己的产品,销售渠道和销售对象判断外贸建站的类型。假如是产品出口的话就可以选用B2C建站模式;如果是以信息服务和渠道为主,那么可以采取B2B的外贸平台模式。

外贸网站的市场竞争非常激烈,在外贸批发的大小额上,阿里巴巴和敦煌网均已形成完善之势, 想要在这竞争中有一定的地位,必须在外贸垂直细分市场上做足功夫,从价格,渠道,配送能力,综合服务能力,营销方式等方面考虑,制定符合自身发展的战略,方能成功。

现在在我们整个技术团队的努力下已经颇有成效,但是我们开始注意另一个能影响排名的因素。即用户在我们参与的网站中的感受。这些都能直接影响排名的顺序,而我们之前所做的只是在不影响用户感受的情况下去人为的调整蜘蛛的感受。这将是我在以后的日子里关注的一个基础要点,我们的主要目的是进行互联网整合营销,它的基础同样重要。万丈高楼也是从地基开始建起的!希望各位在做外贸网络营销的诸位能从根基元素着眼。

外贸网络营销方式有哪些?

外贸网络营销的主要方法有:网站营销、 Email营销、B2B网站推广营销、搜索引擎营销、博客营销、微博营销、论坛营销、展会营销等。下面小编就来为大家分析一下:

1、搜索引擎营销

外贸公司提高搜索引擎营销的有效性需要解决两个问题,即如何开发更多的客户和筛选专业客户。首先需要覆盖尽可能多的主流搜索引擎。除了三大搜索引擎外,还应该关注一些地域性和专业性搜索引擎。其次,在每一个搜索引擎中的覆盖面要大,不仅是购买搜索引擎付费服务,还有第三方公司的服务以得到自然结果的靠前位置。同时,尽可能多的涵盖主要和相关关键词,而详尽外国买家可能会找到中国供应商的词汇,而对于专业客户的筛选需要经过对相关数据的分析和挖掘才能获得。

2、展会营销

我们需要对宣传册和现场服务等层面进行把关。宣传册尽可能使用薄而不透的纸张来减轻样本书的重量。再加上专业的感官设计,使得客户从第一印象感受与众不同的品质。在内容方面,我们应该以客户为中心撰写 About Us软文, 而且每页页眉或页脚写上联系方式,包括电话、 Email、网址等重要内容,以防会后客户会撕取样本册中某一系列页面而丢失重要的联系方式。

3、邮件营销

我们需要开展基于数据库的许可邮件营销。顾名思义,许可电子邮件营销是一种许可证的邮件发送,在向目标公司发送产品等相关信息时,会事先获得用户的许可。“在国外,许可邮件营销已有很大发展,在获取买家信息、发展潜在买家培养忠诚客户的过程中发挥重要作用。这些用户是在自愿注册的前提下接收来自邮 件服务商的相关信息。

4.外贸整合营销

外贸企业建立一个以自身企业外贸网络营销型网站为核心的平台,根据国外买家的需求和习惯整合营销渠道,确保海外买家通过各种渠道准确获取外贸企业的产品信息的一套营销方法。

如何做好外贸网络营销?

外贸互联网营销能够简单的理解为以互联网为营销渠道和交流工具开展的营销活动以及国际贸易的方式,更是外贸企业开展电子商务前期需要准备的一个重要的环节,其也关系到外贸电子商务发展的成败等。那么又该如何做好外贸网络营销呢?

网站建设是成功的基础

作为一个在海外展示的网站,跟国内的网站略有不同,比如主要做美国市场,可以购买美国服务器网速才够快够稳定。还有你的网站一定让人看起来比较可靠,因为做外贸要想获得别人的信任,就需要你有一个比较正规可靠的网站。可以在网站上增加更多的联系方式、公司信息、工厂图片,不要放一些没有相关的东西。至于网站的易用性、搜索引擎友好型、用户为导向性等等,这些都是老生长谈了,在此也不多废话。

海外推广资源越多越好

外贸网络营销一个很大的困难就是资源不足问题。一是地区生疏,二是语言不通,再加上交流甚少,所以没有多少资源是可以利用。因此外贸网络营销做的好不好就看你的资源有多少了。当然这些是你可以获取到的优质外链,你有许多商务贸易平台的账号,你有没有对各个国家的B2B网站、国外黄页、贸易论坛、搜索引擎或分类目录熟悉呢。这些都是需要经过你在做网络营销中不断积累而来的。资源就像滚雪球一样慢慢就变大了。
做好外贸网络营销的方法

熟练运用网络营销工具

做好网络营销必须熟练掌握网络营销工具的使用。这些工具主要包括:搜索引擎营销、Email营销、论坛营销、WEB2.0营销、SNS营销、RSS营销、ASK社区营销、分类目录登陆、黄页登陆、网址导航、B2B平台营销等等。除了要会用这些工具之外,还有重要的一点就是要会用营销效果检测工具。后期做好流量监控分析和转化是非常重要的。

专业的外贸网络营销人才

主要有两种网络营销方案:一是公司自己配备外贸网络营销人才,要有一定外贸和网络营销经验,一般来讲投入比较大,且效果没有保障。还有一种就是外包给专业的外贸网络营销公司做,这也是目前很多中小企业采用的一种方式。两者各有自己的优缺点,你可以结合自己企业的实际情况来选择。

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